یکی از مهم ترین اصول در زمینه ی افزایش فروش، حمایت از مشتری است. از این جهت، ارائه دادن خدمات پشتیبانی پس از فروش محصولات و ارائه ی خدمات به مشتری، موجب حفظ مشریان و جلب رضایت ایشان می شود.
راه های حمایت از مشتری از طریق خدمات پشتیبانی
برای حمایت از مشتریان از طریق ارائه ی خدمات پشتیبانی پس از فروش، به طوری که موجب افزایش میزان رضایت مشتریان شود، معمولا راه های زیر به کار گرفته می شود:
- ارائه ی پشتیبانی در تمام روزهای هفته و به صورت 24 ساعته
- پیگیری تمام مراحل خرید مشتری و ارائه ی پشتیبانی لازم به ایشان
- توجه به پیشنهادات و انتقادات مشتریان
- در نظر گرفتن و اعلام تخفیف و پیشنهادات ویژه در جشنواره ها
- ارائه ی خدمات راه دور
همانطور که گفته شد، ارائه ی خدمات پشتیبانی پس از فروش، با هدف حمایت از مشتری و جلب رضایت ایشان انجام می شود.
جلب رضایت مشتریان اصل انکارناپذیری است که برای افزایش فروش اهمیت انکارناپذیری دارد.
برای اینکه همواره اطمینان حاصل شود که مشتریان از محصولات و خدمات رضایت دارند، لازم است در فواصل زمانی مشخص میزان رضایت مندی ایشان اندازه گیری و ارزیابی شود.
انواع خدمات پشتیبانی پس از فروش
معمولا دو نوع خدمات پشتیبانی پس از فروش ارائه می شود که عبارت هستند از:
گارانتی:
زمانی که محصولی فروخته می شود و یا خدماتی ارائه می گردد، شرکت فروشنده به عنوان خدمات پشتیبانی پس از فروش و حمایت از مشتریان خود، به مدت مشخصی محصول و خدمات را با ارائه ی گارانتی تضمین می کند. از این طریق شرکت متعهد می گردد طی مدت معتبر بودن گارانتی، در صورت بروز هر گونه مشکل برای محصول فروخته شده، به طور رایگان خدمات ارائه دهد.
وارانتی:
وارانتی نیز مدت مشخصی دارد که توسط شرکت ارائه دهنده ی محصولات تعیین می شود. تفاوتی که این نوع خدمات پشتیبانی پس از فروش با گارانتی دارد، در این است که این نوع خدمات از طرف شرکت به صورت رایگان ارائه نمی شوند و مشتری موظف به پرداخت هزینه خواهد بود.